Strategi CLEO Maksimalkan Kinerja Penjualan hingga Akhir 2025
Emiten produsen Air Minum Dalam Kemasan (AMDK), PT Sariguna Primatirta Tbk (CLEO) optimistis kinerja semester II-2025 membaik.
IDXChannel - Emiten produsen Air Minum Dalam Kemasan (AMDK), PT Sariguna Primatirta Tbk (CLEO) optimistis kinerja semester II-2025 membaik. Sejumlah strategi untuk meningkatkan penjualan pun terus dilanjutkan.
CEO CLEO Melisa Patricia mengatakan, strategi untuk menumbuhkan kontribusi pertumbuhan penjualan hingga akhir 2025 yakni hasil ekspansi penambahan pabrik yang telah dilakukan pada 2024. Hal ini tentu saja memberi dampak yang berarti terhadap pertumbuhan penjualan perseroan.
“Pertumbuhan penjualan di bulan Juli menjadi bukti nyata strategi ekspansi CLEO berjalan efektif. Dengan dukungan pabrik baru yang kini beroperasi penuh, kami optimistis kinerja di semester II akan semakin kuat,” katanya dalam keterangan resminya, Sabtu (4/10/2025).
Dia mengungkapkan, penjualan pada Juli 2025 tercatat meningkat 10 persen dibanding periode yang sama tahun sebelumnya. Pertumbuhan tersebut disokong oleh segmen air minum dalam kemasan botol.
Sementara pada semester I-2025, penjualan CLEO tercatat sebesar Rp1,37 triliun, tumbuh 5,4 persen dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.
Sementara dalam hal mendorong penjualan, sejauh ini CLEO lebih mengutamakan channel General Trade (GT) karena perseroan memiliki pengalaman yang kuat di segmen ini.
Channel GT adalah sistem saluran distribusi produk tradisional yang meliputi warung, toko kelontong, pasar tradisional, dan grosir kecil, yang beroperasi secara terdesentralisasi dan melayani kebutuhan konsumen lokal.
Selain faktor pengalaman yang kuat, channel GT masih menjadi pilihan utama karena mayoritas transaksinya bersifat tunai sehingga meminimalkan risiko piutang.
Selain channel GT, kata Melisa, CLEO juga aktif melakukan penjualan melalui platform digital, termasuk live-commerce di TikTok hampir setiap hari. Ini merupakan langkah adaptif yang diambil CLEO terhadap perkembangan penjualan secara digital, yaitu dengan memanfaatkan e-commerce untuk mendorong penjualan dan engagement dengan konsumen.
“CLEO selalu mengoptimalkan pemanfaatan berbagai channel yang ada untuk meningkatkan brand awareness. Kami tidak semata-mata mengandalkan harga yang lebih bersaing dalam menggaet pembeli, tetapi lebih memilih strategi untuk fokus pada upaya membangun awareness dan loyalitas konsumen,” kata Melisa.
Terkait brand awareness dan loyalitas konsumen tersebut, ada dua karakter utama yang telah terpatri kuat dan menjadi identitas CLEO.
Pertama, konsistensi CLEO dalam memproduksi air murni berkualitas tinggi yang aman dikonsumsi. Kedua, kemasan produk-produk CLEO sudah bebas BPA sejak dari awal pendirian perusahaan.
(Dhera Arizona)