Apa yang Dimaksud dengan Strategi Pemasaran: Penjelasan dan 5 Komponen Pentingnya
Tujuan dari penerapan strategi pemasaran adalah agar barang dan jasa suatu usaha dikenal luas oleh masyarakat atau calon konsumen.
IDXChannel—Apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran? Sederhananya, strategi pemasaran adalah rencana atau gagasan yang dirancang untuk mencapai target pemasaran perusahaan atau badan usaha.
Tujuan dari penerapan strategi pemasaran adalah agar barang dan jasa suatu usaha dikenal luas oleh masyarakat atau calon konsumen. Strategi pemasaran melibatkan taktik dan metode untuk mempromosikan barang dan jasa.
Mengutip Gramedia (25/5), menurut Philip Kotler, strategi pemasaran dapat berupa strategi khusus untuk segmen pasar sasaran, positioning barang dan jasa, dan bauran-bauran pemasaran serta besaran pengeluaran untuk kebutuhan pemasaran.
Lebih detail, tujuan dari strategi pemasaran adalah untuk mengidentifikasi target pasar yang tepat untuk barang dan jasa yang dibuat perusahaan, juga untuk memaksimalkan alokasi sumber daya yang dimiliki perusahaan.
Ada beberapa komponen penting yang dirancang dalam strategi pemasaran. Mengutip Kwik Kian Gie School of Business, berikut lima komponen penting dalam strategi pemasaran:
1. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen berdasarkan karakteristik demografis, geografis, perilaku, atau psikografis. Segmentasi pasar berguna bagi pelaku usaha untuk memahami kebutuhan dan selera pelanggan secara spesifik.
2. Penentuan Target Pasar
Setelah segmen pasar diketahui, fokus selanjutnya adalah memusatkan upaya pemasaran sesuai segmen yang ditargetkan perusahaan. Target pasar ini mesti sesuai dengan tujuan perusahaan dan potensi penjualan yang ditargetkan perusahaan.
3. Posisi Brand
Brand positioning bertujuan untuk menentukan bagaimana pengusaha ingin konsumen memandang produk dan jasanya dalam perbandingannya dengan kompetitor. Posisi brand ini berguna untuk membedakan produk dan jasa suatu perusahaan dari pesaingnya.
4. Bauran Pemasaran
Ini merupakan kombinasi dari empat elemen pemasaran, yakni: produk; harga; promosi; dan distribusi. Perusahaan mesti memutuskan jenis produk dan jasa yang akan dijual kepada konsumen, berapa harga yang dipatok, cara mempromosikan produk, dan cara pendistribusiannya.
5. Evaluasi dan Pengukuran
Proses ini mencakup pemantauan dan evaluasi atas keberhasilan strategi pemasaran yang sudah dilakukan. Proses ini memungkinkan perusahaan untuk melihat seberapa efisien dan efektif strategi yang digunakan. Caranya dengan pengukuran kinerja pemasaran.
Dengan kelima komponen ini, pengusaha dapat menentukan target pasarnya secara spesifik, lalu menyusun rencana pemasaran yang tepat untuk target pasarnya tersebut, termasuk menentukan posisi brand dan harga yang tepat untuk segmen pasarnya.
Adapun strategi pemasaran yang dapat kita saksikan dalam keseharian adalah pemanfaatan iklan-iklan di media sosial yang memanfaatkan informasi target pasar berdasarkan lokasi konsumen, kelompok usia, dan sebagainya.
Atau promosi-promosi diskon dan gratis untuk pembelian barang, perbedaan harga antara produk suatu usaha dengan produk yang ditawarkan perusahaan lain, dan sebagainya.
Itulah penjelasan singkat tentang apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran dan kegunaannya dalam bisnis. (NKK)