CEO Xiaomi Beberkan Strategi Sukses Jual 200 Ribu Mobil YU7 Hanya dalam Tiga Menit

CEO Xiaomi Lei Jun menyelenggarakan sesi tanya jawab langsung terkait  strategi penjualan dan pengembangan YU7 yang laris manis di pasar China.

IDXChannel - Pasar otomotif di China masih riuh dengan peluncuran Xiaomi YU7 pada akhir Juni 2025. Sebab, mobil tersebut mencetak rekor baru dengan 200.000 prapemesanan hanya dalam waktu tiga menit dan lebih dari 240.000 pesanan terkunci dalam waktu 18 jam sejak peluncurannya.

Menyusul keberhasilan ini, CEO Xiaomi Lei Jun menyelenggarakan sesi tanya jawab langsung pada 2 Juli terkait  strategi penjualan dan pengembangan YU7 seperti dilansir dari CarnewsChina, pada Kamis, 3 Juli 2025.

Pesanan yang Tidak Dapat Dibatalkan

Salah satu strategi tingginya penjualan Xiaomi YU7 yaitu prapemesanan yang tidak dapat dibatalkan. Lei Jun mengatakan biasanya ada "periode tenang" yang ditetapkan Xiaomi untuk pesanan mobil selama tujuh hari, dan merupakan standar industri, meskipun sebagian besar pesaing menawarkan tiga hari.

Periode yang diperpanjang ini terutama untuk mengakomodasi tingginya permintaan untuk uji coba karena terbatasnya jumlah ruang pamer. Ia mengakui istilah "periode tenang" menyiratkan pembatalan, yang mengarah pada skeptisisme tentang angka "pesanan pasti" di awal penjualan.

Untuk mengatasi hal ini, Xiaomi mengumumkan 240.000 pesanan "terkunci" (tidak dapat dibatalkan) dalam waktu 18 jam setelah peluncuran. Lei Jun memilih untuk tidak merilis angka lebih lanjut setelah 24 jam untuk menghindari perdebatan yang tidak perlu, dengan menyatakan, "percayalah apa yang ingin Anda percayai."

Konversi SU7 ke YU7 dan Mengetahui Pasar

Lei Jun juga mengungkapkan cara dia meningkatkan penjualan dengan mengonversi konsumen eksisting dan mengetahui pasar.

Menurutnya, kurang dari 15 persen pesanan YU7 berasal dari pelanggan SU7 atau SU7 Ultra yang sudah ada, angka yang jauh lebih rendah dari yang diantisipasi. Meski begitu, dia menilai hal itu memperkuat keyakinannya pada kekuatan dan reputasi produk YU7.

Hal itu terlihat dari usia rata-rata pembeli YU7 yaitu 33 tahun, yang sedikit lebih tua dari pemilik SU7. Pengguna wanita mencapai 30 persen dari pesanan, meningkat 4,5 persen dibandingkan dengan periode penjualan awal SU7.

Selain itu, sebesar 52,4 persen pembeli YU7 merupakan pengguna Apple, meningkat 4 persen dari SU7, yang mencerminkan komitmen Xiaomi untuk mendukung ekosistem Apple.

Sementara itu, tiga kota pembelian teratas yaitu Shanghai, Hangzhou, dan Beijing, semuanya pasar yang kuat untuk Model Y, yang menunjukkan daya saing langsung YU7 dengan SUV populer dari Tesla.

Menambah Toko Ritel Xiaomi

Kehadiran ritel Xiaomi berkembang pesat, dengan 335 toko Xiaomi Home di 92 kota. Meski begitu, Lei Jun mengungkapkan ada 18 toko tambahan direncanakan pada Juli, yang bertujuan untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan mengurangi waktu tunggu yang signifikan karena permintaan YU7 yang sangat besar.

Hadiah Khusus Bagi Pelanggan

Strategi lainnya yaitu memberi hadiah khusus pada pelanggan. Pemilik YU7 akan menerima kotak hadiah khusus yang berisi topi bisbol, pemecah jendela, kacamata hitam dengan casing, dan drive USB untuk dashcam. Pemecah jendela merupakan perangkat tambahan, karena kaca laminasi berlapis ganda YU7, termasuk jendela segitiga, dapat sulit dipecahkan dalam keadaan darurat, terutama bagi pengemudi wanita.

Kekuatan dan inovasi produk

Lei Jun mengaitkan penjualan YU7 yang meledak dengan "posisi produk yang tepat dan daya produk yang sangat kuat." Ia menyoroti beberapa fitur utama:

Jarak tempuh standar yang jauh: Versi standar YU7 menawarkan jarak tempuh 835 km, yang pertama untuk SUV listrik murni ukuran besar hingga sedang. Versi Pro dan Max, keduanya berpenggerak semua roda, mencapai 770 km. Uji independen oleh media otomotif China Yiche dan Autohome mengonfirmasi jarak tempuh yang mengesankan, dengan satu pengujian mencapai 784 km.

Sasis: Semua model YU7 dilengkapi peredam kejut variabel kontinu, dengan suspensi udara pada versi Pro dan Max. Sistem CDC dan sasis cerdas merupakan fitur standar di seluruh jajaran.

Mengemudi secara otonom: YU7 hadir secara standar dengan versi 10 juta klip sistem bantuan pengemudi yang canggih, didukung oleh chip Nvdia terbaru dengan daya komputasi 700 TOPS, LiDAR, dan empat radar gelombang milimeter.

Layar Skyline: Layar Skyline yang memukau secara visual yang terdiri dari tiga proyektor Mini LED menciptakan tampilan yang imersif. Dengan fitur tersebut, Lei Jun menyatakan keyakinannya yang kuat terhadap daya saing, kualitas, dan keamanan produk tersebut.

Mengenai fitur gratis seperti jok tanpa gravitasi pada versi Max dan sebagai manfaat peluncuran untuk versi standar, Lei Jun menekankan fokus Xiaomi pada pengemudi. Dia menilai 70 persen hingga 80 persen pengemudi sendirian di dalam mobil, ia mempertanyakan mengapa jok pengemudi sering kali diabaikan demi kenyamanan penumpang.

YU7 dirancang sebagai "mobil yang berpusat pada pengemudi," yang memprioritaskan pengalaman berkendara, performa, dan kenyamanan pengemudi. Keputusan untuk menyertakan jok pengemudi tanpa gravitasi, yang merupakan fitur langka dan terinspirasi oleh kepraktisan yang memungkinkan pengemudi beristirahat dengan nyaman tanpa meninggalkan tempat duduk mereka.

Jumlah Konsumen Wanita Meningkat dan Fitur yang Makin Canggih

Jumlah wanita yang membeli YU7 mencapai 30 persen, yang berpotensi lebih tinggi karena pembeli pria membeli untuk pasangan wanita mereka. Hal itu membuat Xiaomi memprioritaskan fitur untuk wanita, seperti berikut:

Perlindungan matahari yang lebih baik: Pelindung matahari fisik tersedia sebagai aksesori, dan versi Max dilengkapi atap panorama EC generasi baru dengan pelindung dan insulasi panas, yang sebanding dengan pelindung matahari fisik.

Peningkatan keselamatan untuk wanita: Di luar uji tabrak standar, Xiaomi melakukan uji tabrak semua kursi dengan skenario penuh khusus untuk pengemudi dan penumpang wanita, yang melampaui standar industri.

Penyimpanan yang dioptimalkan: YU7 menawarkan 36 kompartemen penyimpanan, termasuk tempat tisu magnetik yang diterima dengan baik di belakang layar tengah, mengatasi frustrasi pengemudi.

Desain yang ramah keluarga dan hewan peliharaan: YU7 dilengkapi bahan yang aman untuk bayi, sistem AC sehat dengan angin lembut, tempat duduk belakang yang luas (dapat direbahkan hingga 135 derajat), dan layar baris kedua.

“Mode hewan peliharaan” khusus dan antarmuka yang telah disediakan sebelumnya untuk kamera 4K yang dapat memantau hewan peliharaan turut menjadi sorotan dari mobil listrik tersebut. Hal itu bersama dengan “tas kucing mewah” yang dirancang dengan masukan dari karyawan pemilik kucing Xiaomi.

(Febrina Ratna Iskana)