Sales Promotion Adalah: Definisi, Tujuan, dan Jenisnya
Sales promotion adalah salah satu teknik yang digunakan untuk mendorong daya beli konsumen dan meningkatkan penjualan.
IDXChannel – Sales promotion adalah salah satu teknik yang digunakan untuk mendorong daya beli konsumen dan meningkatkan penjualan.
Dalam dunia bisnis, sales promotion seringkali menjadi cara jitu yang dilakukan agar lebih menarik minat pembeli. Berbeda dengan iklan, sales promotion umumnya bersifat sementara dan dengan menawarkan insentif tambahan dalam jangka waktu yang terbatas.
Lantas, apa itu sales promotion? Agar tidak bingung, simak penjelasan lengkap IDXChannel berikut ini.
Apa Itu Sales Promotion?
Sales promotion atau promosi penjualan adalah salah satu bentuk pemasaran yang digunakan untuk memperkenalkan produk baru, mengurangi stok produk lama, dan meningkatkan penjualan.
Strategi pemasaran ini digunakan untuk mendorong konsumen membeli produk atau layanan dengan menawarkan insentif tambahan dalam jangka waktu yang terbatas. Insentif ini dapat berupa diskon, kupon, hadiah, atau penawaran khusus yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan dalam periode tertentu.
Hal ini dilakukan lantaran persaingan pasar yang ketat, terutama ketika produk yang dijual memiliki banyak pesaing. Melalui teknik sales promotion, perusahaan dan merek berpeluang menarik kembali perhatian konsumen mereka.
Tujuan Sales Promotion
Sales promotion biasanya dilakukan dengan beberapa tujuan sebagai berikut.
1. Meningkatkan Penjualan
Adanya sales promotion mendorong konsumen untuk membeli produk dalam jumlah lebih banyak atau lebih cepat.
2. Menarik Konsumen Baru
Sales promotion bisa membantu brand atau perusahaan dalam memberikan insentif untuk menarik konsumen yang belum pernah membeli produk tersebut.
3. Meningkatkan Kesadaran Merek
Teknik sales promotion juga menjadi salah satu cara untuk memperkenalkan produk baru atau meningkatkan kesadaran akan produk yang sudah ada.
4. Mengurangi Persediaan
Sales promotion juga seringkali dilakukan untuk membantu perusahaan mengurangi stok produk yang menumpuk.
5. Mempertahankan Loyalitas Konsumen
Tujuan sales promotion berikutnya adalah memberikan penghargaan kepada konsumen setia dengan penawaran khusus.
Jenis Sales Promotion
Untuk memberikan sales promotion dan mendorong pembelian konsumen, Anda bisa menawarkan beberapa jenis sales promotion sebagai berikut.
- Pilih bentuk sales promotion yang akan digunakan sesuai dengan tujuan dan target audiens. Beberapa jenis yang bisa dipilih:
- Diskon harga langsung: Potongan harga untuk produk tertentu.
- Kupon: Konsumen bisa mendapatkan diskon dengan menggunakan kupon.
- Buy One Get One (BOGO): Membeli satu produk untuk mendapatkan produk lain gratis atau dengan diskon.
- Sampel gratis: Berikan contoh produk secara cuma-cuma.
- Cashback: Konsumen mendapatkan pengembalian uang setelah pembelian.
- Undian atau kontes: Memberikan hadiah kepada pemenang sebagai insentif.
- Program loyalitas: Beri hadiah kepada pelanggan setia berdasarkan jumlah pembelian mereka.
Itulah ulasan mengenai apa itu sales promotion, definisi, tujuan, dan jenisnya yang bisa Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan bisnis Anda.