Dinar Fitra Maghiszha
Target margin kontribusi positif grup juga dipercepat, dari semula kuartal III/2023, menjadi kuartal I/2023. Margin kontribusi adalah hasil perhitungan pendapatan bersih dikurangi dengan beban pokok, termasuk beban penjualan hingga promosi.
Andre menerangkan optimalisasi pendapatan akan menyasar integrasi bisnis GOTO di on-demand services, fintech, dan e-commerce.
Strategi ini meliputi pengembangan bisnis bermargin pendapatan tinggi, seperti iklan, layanan, transportasi premium, dan aneka produk pinjaman dalam GoPay Financial.
Sementara pengelolaan beban usaha akan mencakup optimasi ongkos insentif dan marketing yang lebih tepat sasaran. Dalam hal ini, promosi yang ditemui dalam produk GoTo akan disesuaikan dengan memperhitungkan loyalitas pengguna.
"Kalau produk itu banyak promonya, maka pengguna akan mempertimbangkan dengan yang lain. Jadi sifatnya hanya transaksional. Kita ingin mendorong loyalitas users," tegas Andre. (TSA)
