Kurnia Nadya
IDXChannel—FamilyMart berhasil mengubah produk sederhana berupa kaus kaki bermotif garis biru, hijau, dan putih menjadi salah satu produk yang populer di pasar ritel Jepang. Sejak diluncurkan pada 2021, kaus kaki tersebut telah terjual hingga 40 juta pasang.
Desain retro dengan kombinasi warna biru, hijau, dan putih menjadi salah satu daya tarik produk ini. Kaus kaki seharga 390 yen atau sekitar Rp44.500 per pasang ini merupakan bagian dari koleksi Convenience Wear. Dari koleksi tersebut, FamilyMart mulai merambah bisnis fesyen di luar penjualan makanan dan kebutuhan sehari-hari.
Dikutip dari CNA, Jumat (13/11/2026), bisnis Convenience Wear kini menghasilkan penjualan lebih dari 20 miliar yen atau jika dirupiahkan sekitar Rp2,28 triliun. Angka tersebut diperkirakan akan terus tumbuh 30 persen hingga Maret mendatang.
Meski kontribusinya belum besar dan masih di bawah 1 persen dari total penjualan FamilyMart, bisnis ini punya peran lain bagi perusahaan. Convenience Wear dinilai berhasil membuat citra FamilyMart semakin dikenal sekaligus menaikkan tingkat penjualan di 16.500 gerainya.
Perusahaan induknya, yaitu Itochu, mencatat laba kotor perdagangan tahunan sebesar 2,65 triliun yen yaitu sekitar Rp302,67 triliun.
FamilyMart mulai mengembangkan koleksi ini dengan memanfaatkan keahlian tekstil Itochu. Perusahaan juga menggandeng Hiromichi Ochiai, desainer streetwear dari Facetasm, untuk merancang produk-produknya.
Popularitasnya juga turut meningkat setelah ramai dibicarakan di media sosial. FamilyMart juga menghadirkan berbagai produk edisi terbatas hasil kolaborasi dengan merek dan hiburan populer, seperti serial Netflix Stranger Things hingga manga JoJo's Bizarre Adventure.
Head of Convenience Wear FamilyMart, Takehiko Sugai, mengatakan perusahaan sengaja menghadirkan berbagai produk dan kolaborasi yang berbeda dari biasanya.
"Kami mengambil pendekatan yang cukup berani melalui Convenience Wear," ujar Sugai.
Ia menambahkan, produk-produk tersebut eksklusif di gerai FamilyMart. Artinya, pelanggan perlu datang ke toko jika ingin membelinya.
Tak hanya pakaian dan aksesori sehari-hari, FamilyMart juga berencana merilis koleksi khusus hewan peliharaan pada Februari mendatang. Koleksi ini akan mencakup kalung dan tali tuntun dengan desain senada agar pemilik dan hewan peliharaannya bisa tampil serasi.
Langkah FamilyMart mengembangkan bisnis fesyen ini juga tidak lepas dari persaingan minimarket di Jepang. Industri tersebut tengah menghadapi tekanan kenaikan harga, persaingan dari toko obat yang ikut menjual berbagai kebutuhan rumah tangga, hingga penurunan populasi.
Di tengah kondisi tersebut, FamilyMart perlu mencari cara untuk mempertahankan pelanggan setia mereka. Terlebih, persaingan minimarket di Jepang semakin ketat dengan jumlah gerai yang sudah mencapai sekitar 56.000 di seluruh negeri
Ekonom Hyakunen Consulting, Takahiro Suzuki, menilai FamilyMart punya modal untuk mempertahankan daya saingnya karena berhasil menarik pelanggan yang loyal melalui strategi Convenience Wear ini.
"FamilyMart seharusnya masih bisa mempertahankan keunggulannya untuk beberapa waktu karena telah berhasil membangun pelanggan setia yang akan memilih FamilyMart ketika harus menentukan minimarket yang akan dikunjungi," ujar Suzuki.
Meski begitu, bisnis fesyen masih penuh dengan tantangan. Tren yang cepat berubah dan produk yang banyak menyasar anak muda bisa saja tidak selalu cocok dengan selera pelanggan FamilyMart secara keseluruhan.
Namun, penjualan kaus kaki yang terus bertahan menunjukkan bahwa Convenience Wear bukan sekadar tren sesaat. Bahkan, bagi sebagian pelanggan, FamilyMart kini menjadi tempat untuk mencari tahu produk baru apa lagi yang diluncurkan, bukan hanya untuk membeli makanan dan minuman.
(Kidung Dhia)
