4 Jenis Pasar Berdasarkan Segmen Pasar, Manfaat Segmentasi Konsumen bagi Wirausaha

Segmentasi dibuat berdasarkan karakteristik tertentu dari kelompok konsumen. Ada empat jenis pasar berdasarkan segmen pasarnya, salah satunya segmen demografi.

IDXChannel—Ada beberapa jenis pasar berdasarkan segmen pasar. Segmentasi pasar adalah pemetaan target konsumen yang dibuat berdasarkan karakteristik, kebutuhan, dan perilaku konsumen. 

Segmentasi pasar merupakan strategi yang penting dalam bisnis, tujuan utamanya adalah agar perusahaan mengenali kelompok konsumen dengan baik, sehingga inovasi produk beserta pemasarannya terlaksana efektif dan optimal. 

Ketika menjalankan suatu usaha, seorang pebisnis perlu mengenali segmentasi pasar untuk produknya agar ia mengenal peluang kompetisi, membuat produk atau jasa yang sesuai dengan target konsumennya. 

Selain itu, segmentasi pasar juga berguna bagi pengusaha untuk mengidentifikasi peluang pengembangan produk baru, mengidentifikasi konsumen baru yang potensial, juga membantu alokasi anggaran yang lebih tepat sasaran. 

Segmentasi pasar juga membantu pengusaha untuk mengetahui posisi usahanya di tengah pasar yang dipenuhi kompetitor. Nah, apa saja jenis pasar jika dilihat berdasarkan segmen pasarnya? 

Mengutip Gramedia dan beragam sumber lainnya (29/2), berikut ini adalah jenis pasar berdasarkan segmen pasar: 

Segmen Demografi 

Segmentasi berdasarkan demografi dibuat ke dalam kelompok-kelompok konsumen yang terbagi sesuai variabel demografis, misalnya: usia, jenis kelamin, jumlah penduduk, jumlah keluarga, rentang penghasilan, pekerjaan, jenjang pendidikan, dan sebagainya.

Segmen Geografis

Segmentasi pasar ini dibuat berdasarkan kondisi geografisnya. Konsumen dikelompokkan dalam varial geografis. Seperti desa, kecamatan, kota, kabupaten, dan provinsi. Segmentasi ini menjadi pertimbangan pengusaha sebab kebutuhan konsumen pada satu wilayah bisa berbeda dengan konsumen di wilayah lain. 

Segmen Psikografi 

Pada segmentasi berdasarkan psikografi, konsumen dibagi dalam kelompok berdasarkan kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadiannya. Segmentasi ini lebih sulit, sebab pengusaha harus mengetahui bagaimana aspek sosial dalam satu kelompok konsumen. 

Misalnya, konsumen dari kelas menengah akan berperilaku berbeda dengan konsumen dari kelas ekonomi bawah. Perbedaan perilaku dan pola pikir pada dua kelompok konsumen ini bisa mempengaruhi pembentukan harga yang dibuat perusahaan. 

Segmen Perilaku 

Segmentasi pasar berdasarkan perilaku membagi konsumen ke dalam kelompok-kelompok sesuai penggunaan, pengetahuan, dan responnya terhadap suatu produk. Biasanya segmentasi ini dilihat dari proses pengambilan keputusan konsumen saat berbelanja. 

Segmentasi ini dapat membantu pengusaha untuk menentukan strategi dalam membangun brand loyalty bagi produk dan jasanya. 

Selain keempat segmentasi pasar di atas, masih ada jenis segmen lain, namun bersifat tidak umum. Sebab pengelompokan konsumennya dibuat berdasarkan variabel yang sangat tidak biasa, alias spesifik. 

Misalnya, segmentasi musiman yang dibuat berdasarkan perilaku konsumen pada musim-musim tertentu. Pengusaha di negara empat musim menggunakan segmentasi ini untuk mengetahui kondisi pasar sesuai musim. 

Atau segmentasi pasa generasional yang dibuat berdasarkan selera konsumen pada generasi tertentu. Kesukaan dan pilihan konsumen pada satu generasi bisa berbeda dengan konsumen generasi lainnya. Acara televisi yang menyasar generasi 80-an, 90-an adalah contoh yang dapat dilihat. 

Itulah beberapa jenis pasar berdasarkan segmen pasar yang menarik untuk diketahui wirausahawan pemula. (NKK)