Taufan Sukma/IDX Channel
Hardware sendiri ada banyak sekali, dari teknologi, solusi, sampai ke merk-nya sendiri. Sementara software juga demikian, dari semua produk itu ada ribuan atau puluh ribuan produk.
Lalu kami ada di mana? Kami menjual keduanya. Jadi di sisi industri IT, partnership, itu ada level-level dari sisi partnershipnya. Dari paling tinggi, ke paling rendah.
Mungkin di sini Saya hanya klasifikasikan menjadi tiga, yaitu first tier, second tier, and third tier.
First tier, artinya dia bisa berhubungan langsung dengan principal atau vendor, pembuat perangkat atau produknya sendiri. Sementara second tier adalah yang menjual melalui distirbutor. Lalu third tier juga demikian.
Posisi MSTI di mana? Mostly, kami menjadi first tier partner dari produk yang kami handle. Artinya, kami bisa deal langsung dengan principal maupun vendor.
