Ratih Ika Wijayanti
IDXChannel – Ada beberapa tips mengatasi omzet negatif dalam bisnis. Terutama jika Anda tengah mengalami masa-masa sulit dalam berbisnis, tips ini bisa Anda jadikan referensi agar omzet bisnis Anda kembali stabil.
Tak dipungkiri, kondisi yang tidak menentu seperti situasi pandemi membuat bisnis memiliki tantangan yang lebih besar dibandingkan sebelumnya. Tak jarang, bukannya untung, bisnis Anda malah menghasilkan omzet yang negatif atau menurun.
Ketika menghadapi situasi seperti ini, Anda harus tetap tenang dan melakukan beberapa tips mengatasi omzet negatif dalam bisnis. Apa saja tipsnya? Yuk, simak penjelasan IDXChannel berikut ini!
7 Tips Mengatasi Omzet Negatif dalam Bisnis
Omzet negatif bukan berarti akhir dari bisnis Anda. Anda bisa meningkatkan kembali omzet bisnis Anda dengan beberapa hal sebagai berikut.
1. Menganalisis Tren Pasar
Tips mengatasi omzet negatif dalam bisnis yang pertama harus Anda lakukan adalah mengevaluasi dan menganalisis tren pasar. Anda bisa melakukannya dengan mengecek data penjualan selama beberapa bulan terakhir. Carilah penyebab mengapa penjualan Anda mengalami penurunan. Anda juga bisa mengecek produk apa yang mendapatkan banyak peminat dan produk apa yang kurang banyak diminati.
Setelah itu, lakukanlah analisis terhadap tren yang sedang berlangsung di pasar. Anda bisa melakukan riset tentang apa yang sedang diminati oleh masyarakat untuk menyesuaikan strategi marketing produk Anda. Selain strategi promosi, riset ini ini juga bisa membuat Anda mendapatkan ide untuk inovasi produk baru yang banyak diminati.
2. Buatlah Inovasi Produk
Inovasi produk menjadi sangat penting ketika omzet penjualan Anda menurun. Sebab, bisa jadi, produk yang Anda jual memang masuk kategori bad seller atau tidak begitu diminati oleh masyarakat. Jika demikian, Anda harus membuat inovasi produk baik dengan membuat produk baru maupun dengan memodifikasi produk lama Anda dengan kemasan yang paling sesuai dengan tren yang ada di pasar.
3. Memaksimalkan Penjualan
Setelah Anda membuat inovasi produk baru, Anda bisa menjadikan produk tersebut sebagai strategi untuk menarik pelanggan dan memaksimalkan penjualan. Agar omzet semakin naik, Anda bisa melakukan promosi launching produk baru dengan melakukan berbagai penawaran seperti buy 1 get 1 free atau diskon harga di masa pre-order.
Anda juga bisa memaksimalkan penjualan dengan strategi seperti layanan delivery order, drive thru atau menggencarkan promo berlangganan. Strategi ini bisa sangat efektif apalagi di masa pandemi di mana semua aktivitas dilakukan di dalam rumah.
4. Melakukan Giveaway
Giveaway menjadi salah satu strategi promosi yang sangat efektif. Anda bisa mempertimbangkan program ini untuk menarik sebanyak mungkin pelanggan. Pasalnya, program ini merupakan salah satu jenis promosi kekinian yang banyak diminati. Anda bisa memberikan hadiah dengan beberapa persyaratan tertentu yang bisa meningkatkan animo masyarakat kepada produk yang Anda jual.
Persyaratan tersebut misalnya harus follow semua akun media sosial produk Anda, lalu menandai minimal berapa teman di media sosial mereka, dan meng-capture moment spesial mereka saat menggunakan produk Anda. Anda bisa melakukan giveaway ini seminggu sekali atau sebulan sekali.
5. Melakukan Flash Sale
Tips mengatasi omzet negatif dalam bisnis Anda berikutnya adalah mengadakan program flash sale. Program ini bisa menarik pelanggan dengan cepat. Jika biasanya program flash sale diadakan ketika momen liburan seperti tahun baru, Lebaran, maupun Natal, Anda bisa melakukannya di waktu-waktu lain seperti di tanggal-tanggal setelah gajian agar banyak orang tertarik untuk membeli produk Anda ketika mereka telah mendapat gajian.
6. Adakan Program Rewards
Anda juga bisa meningkatkan penjualan dengan mendata setiap pelanggan aktif dan memberikan mereka rewards. Ini akan memotivasi orang lain untuk menjadi pelanggan Anda. Anda bisa melakukannya dengan menginfokan program rewards ini di media sosial Anda maupun media sosial bisnis Anda. Program rewards dapat berupa kupon belanja, diskon tambahan, atau hadiah lainnya yang menarik.
7. Buatlah Promo Paket
Paket produk atau bundling juga bisa menarik minat konsumen. Biasanya penawaran paket produk ini dinilai lebih murah dibandingkan dengan pembelian per item sehingga banyak orang rela membayar paket daripada membeli per item. Penjualan paket produk ini dapat meningkatkan omzet penjualan dengan cepat. Selain itu, Anda juga bisa melakukan kombinasi produk baru dan produk lama dalam paket sehingga stok produk lama yang masih menumpuk dapat terjual dengan cepat.
Itulah penjelasan IDXChannel mengenai tips mengatasi omzet negatif dalam bisnis yang bisa Anda lakukan. Dengan memaksimalkan upaya dan strategi penjualan yang baik serta manajemen keuangan yang optimal, omzet bisa kembali naik dengan maksimal. Semoga bermanfaat!
