Dhera Arizona Pratiwi
Peralihan strategis menuju portofolio dengan pertumbuhan tinggi memberikan kontribusi sebesar 9,3 persen terhadap penjualan Home & Personal Care (HPC) untuk tahun berjalan September 2025; meningkat 23 persen dibandingkan kuartal pertama 2025. Investasi dalam iklan digital telah meningkat dua kali lipat sejak 2020, memperkuat ekuitas dan relevansi merek.
Empat belas merek termasuk Pepsodent, Bango, Royco, Sunlight, Molto, Vaseline, Close Up, Glow & Lovey, Rexona, Tresemme, Dove, Zwitsal, Wipol, dan Clear mencatatkan pertumbuhan positif hingga September 2025, berkontribusi terhadap 65 persen dari total penjualan dan mendorong pertumbuhan Penjualan Inti (Underlying Sales Growth/USG) sebesar 6,8 persen.
Kategori Home & Personal Care serta Foods & Refreshment sama-sama menunjukkan pertumbuhan penjualan yang positif, memperkuat posisi perseroan di berbagai segmen pasar.
2. Channel (Saluran): Eksekusi Unggul dan Jangkauan Distribusi yang Luas
- Untuk menjawab kebutuhan konsumen dari berbagai segmen, perseroan berfokus pada tiga pilar utama:
Eksekusi Unggul: Menjaga stabilitas harga, menurunkan stok di saluran perdagangan, meningkatkan layanan pelanggan, serta mendorong pengembalian investasi (ROI) bagi distributor.
- Transformasi Go-to-Market: Memperluas jangkauan ritel sebesar 18 persen, meningkatkan tenaga penjualan sebesar 19 persen, menambah variasi produk hingga 16 persen, dan mengembangkan Sahabat Warung, platform penjualan digital kami.
