Mohammad Yan Yusuf
2. Menentukan Harga Berdasarkan Kompetisi (Competition-based Pricing)
Strategi lainnya dalam menentukan harga produk yaitu dengan melihat kompetisi harga di pasar.
Dengan mengetahui harga dari para pesaing, Anda setidaknya sudah memiliki patokan harga. Ini bukan berarti Anda harus memberikan harga yang sama seperti harga yang ditawarkan pesaing.
7 Cara Menentukan Harga Jual Produk yang Sederhana. (FOTO : MNC MEDIA)
Jika produk Anda lebih berkualitas, memiliki kemasan yang menarik dan berguna (misalnya menggunakan tote bag sebagai pengemas barang jualan kamu), atau website toko online kamu mudah diakses dan melebihi banyak kemudahan pada pelanggan, kamu pantas menetapkan harga jual sendiri yang lebih tinggi.
Kekurangan dari metode ini adalah Anda akan mengabaikan biaya produksi jika terlalu fokus dengan harga yang ditetapkan pesaing. Anda juga akan menghabiskan banyak waktu untuk melakukan riset pasar.
3. Menentukan Harga Berdasarkan Pelanggan (Customer-based Pricing)
Dalam metode ini, cara menentukan harga jual produk yang ditentukan adalah berdasarkan pada persepsi pelanggan terhadap produk Anda.
Untuk melakukan metode ini, Anda perlu melakukan survei pelanggan. Anda bisa melakukan wawancara atau memberi kuisioner dengan pertanyaan-pertanyaan seperti:
Apakah pelanggan berasumsi bahwa harga menggambarkan kualitas produk?
Apakah pelanggan merasa uang yang dihabiskan sepadan nilai yang diterima?
Apakah pelanggan lebih mementingkan prestise dibanding harga?
Survei ini bisa membantu kamu menentukan harga produk yang kamu jual.
Kekurangan dari metode ini adalah Anda akan mengabaikan biaya produksi juga kompetisi harga jika terlalu fokus pada pelanggan.
