Ratih Ika Wijayanti
1. Optimalkan Live Shopping
Live shopping adalah salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan GMV di TikTok karena memberikan pengalaman interaktif yang mendorong pembelian impulsif. Beberapa tips dalam mengoptimalkan live shopping yang bisa Anda lakukan adalah sebagai berikut.
- Gunakan Teknik Soft Selling: Jangan hanya jualan, tetapi juga berikan edukasi dan hiburan dalam siaran langsung.
- Tampilkan Produk Secara Menarik : Gunakan pencahayaan yang baik, demo produk secara real-time, dan berikan bukti manfaat produk.
- Buat Urgensi dengan Flash Sale & Diskon Live: Tambahkan promo terbatas seperti "Hanya selama live ini!" untuk mendorong pembelian cepat.
- Interaksi Aktif dengan Audiens: Jawab pertanyaan langsung, sebut nama mereka, dan buat kuis atau giveaway untuk meningkatkan engagement.
2. Kolaborasi dengan Influencer & KOL (Key Opinion Leader)
Influencer marketing sangat efektif di TikTok karena pengguna lebih percaya rekomendasi dari figur yang mereka ikuti. Anda bisa menggunakan TikTok Creator Marketplace (TCM) dan memilih influencer sesuai dengan niche produk Anda. Pilih influencer dengan audiens yang relevan dan fokus pada engagement rate daripada jumlah followers saja. Ajak influencer untuk membuat tren yang mendorong pengguna lain untuk ikut serta, meningkatkan brand awareness dan penjualan.
3. Gunakan TikTok Ads untuk Menjangkau Lebih Banyak Pembeli
Iklan berbayar di TikTok dapat meningkatkan visibilitas produk dan mengarahkan audiens ke halaman produk atau live shopping. Promosikan konten organik atau influencer sebagai iklan untuk meningkatkan kepercayaan dan konversi.
4. Optimasi Halaman Produk di TikTok Shop
Halaman produk yang dioptimalkan dapat meningkatkan rasio konversi dan mendorong lebih banyak penjualan. Gunakan judul produk yang SEO-Friendly dan sertakan kata kunci yang relevan.
Itulah beberapa cara Meningkatkan GMV TikTok yang bisa Anda lakukan untuk memaksimalkan keuntungan. Meningkatkan GMV memang membutuhkan strategi pemasaran yang tepat, mulai dari live shopping, influencer marketing, TikTok Ads, optimasi halaman produk, afiliasi, hingga strategi bundling dan cross-selling. Dengan menggabungkan teknik-teknik ini secara efektif, Anda tidak hanya dapat meningkatkan nilai transaksi (GMV) tetapi juga profitabilitas bisnis secara keseluruhan.
