Kurnia Nadya
IDXChannel—Missionary selling adalah jenis strategi dalam sistem penjualan tidak langsung, di mana konsumen didorong agar mau menggunakan atau membeli dari saluran distribusi, alih-alih membeli langsung kepada produsen (direct sales).
Ada beragam jenis strategi penjualan yang diterapkan produsen untuk mencatatkan dan meningkatkan penjualan produk dan jasanya. Tiap strategi diterapkan sesuai dengan jenis produk yang ditawarkan, tujuan penjualan, pangsa pasar, dan sebagainya.
Dalam bukunya yang bertajuk ‘Manajemen Penjualan’, Basu Swastha mendefinisikan missionary selling sebagai tipa strategi yang ditujukan untuk peningkatan penjualan dengan memotivasi konsumen untuk membeli produk dari distributor perusahaan.
Dalam hal ini, upaya penjualan missionary selling difokuskan pada meyakinkan dan mendukung konsumen agar mau memilih dan membeli produk yang ditawarkan para penyalur atau distributor yang bekerja sama dengan perusahaan.
Seperti diketahui, produsen atau perusahaan manufaktur dan jasa telah memiliki saluran distribusinya masing-masing untuk memaksimalkan dan mempermudah pendistribusian produk ke konsumen secara luas.
