Taufan Sukma/IDX Channel
A: Secara garis besar kami memiliki lima strategi jangka panjang utama perusahaan. Dari hasil riset yang kami himpun secara internal, pemetaan pasar di Indonesia dalam beberapa tahun terakhir kami lihat mengalami perubahan yang cukup signifikan. Salah satunya adalah porsi pertumbuhan justru ternyata pertumbuhannya paling kencang. Bisa sampai dua hingga tiga kali lipat pasca pandemi ini. Karena itu, strategi pertama kami adalah premiumisasi, yaitu menchallenge berbagai brand kami yang sudah sangat kuat di segmen menengah, seperti Pepsodent, Clear, Lifebuoy dan lain-lain, agar bisa memperluas cakupan pasarnya dengan juga mampu meng-grab pasar yang di atas. Yang middle up tadi.
(foto: Taufan Sukma/IDXChannel)
Q: Jadi produk-produk UNVR ke depan akan lebih banyak bermain di segmen premium?
A: No. Bukan seperti itu. Upaya premiumisasi kami lakukan dengan tetap mempertahankan penguasaan pasar kita di segmen kelas menengah. Jadi secara ketersediaan produk tetap akan sama seperti sebelumnya. Kita bisa lihat produk-produk kami seperti shampoo sachet, royco, kecap Bango, yang harganya Rp500, Rp1.000, Rp2.000 dan Rp5.000 tetap ada di pasaran. Memang kami tidak akan hapus itu. Hanya saja, selain itu, kita juga dorong brand-brand Unilever yang sudah settled untuk dapat memperluas cakupan pasarnya ke segmen middle up tadi.
Dengan begitu, kami mau growth (kinerja Unilever) di segmen itu bisa lebih besar lagi. Lebih maksimal lagi. Paling nggak bisa setara dengan growth di industri. Tapi kami maunya lebih. Kalau bisa dua hingga tiga kali lipat dari growth industri. Sehingga dalam beberapa tahun ke depan segmen ini bisa contribute lebih besar lagi ke kinerja perusahaan. Dan jadi salah satu penopang utama, selain yang Saya bilang tadi, penguasaan di segmen menengah juga tetap akan kami pertahankan.
Q: Memang saat ini seberapa besar kontribusi segmen middle up terhadap kinerja UNVR secara keseluruhan? Dan akan ditarget tumbuh ke level berapa?
A: Tidak bisa kami sampaikan secara pasti, karena pasti berbeda-beda di masing-masing dari 15 kategori produk tadi. Tapi secara rata-rata bisa kami sampaikan sekitar 20 hingga 30 persen. More or less di kisaran itu. Targetnya gimana? Kami ingin soon bisa ya setidaknya tumbuh jadi dua kali lipat.
