Taufan Sukma/IDX Channel
Q: Lalu selain premiumisasi, apa lagi strategi yang bakjal digenjot oleh UNVR untuk mengejar kinerja yang sustain tadi?
A: Selain premiumisasi bersama dengan diversifikasi portofolio kita dari segmen menengah yang selama ini menjadi kekuatan utama perusahaan, kami juga memperkuat dan mengaktivasi potensi penuh dari brand-brand utama Unilever lewat inovasi terdepan untuk mendorong konsumsi konsumen. Kita tahu meski penguasaan pasar Unilever sudah besar, secara over all konsumsi masyarakat di Indonesia terhadap produk-produk kami masih cukup rendah. Sehingga kami masih sangat yakin bahwa ada room yang cukup untuk kami bisa bertumbuh lagi secara maksimal.
Q: Bagaimana caranya mendongkrak konsumsi masyarakat tersebut?
A: Kuncinya tidak hanya perbaikan di level kami, artinya produk yang ditawarkan, melainkan juga beragam edukasi di level customer. Misal untuk kategori pasta gigi, brand Pepsodent kita tahu kekuatannya sudah demikian besar di pasar. Tapi masih bisa kita maksimalkan lagi karena budaya kita masih sebatas sikat gigi sekali sehari. Makanya kita ada edukasi tentang standar sikat gigi minimal dua kali sehari. Lalu pentingnya sikat gigi di malam hari. Atau pemakaian moisturizer yang meskipun secara nilai sudah cukup bagus, tapi konsumsi di masyarakat juga belum maksimal. Masih banyak yang pakai moisturizer cuma untuk momen-momen penting, sehingga pemakaiannya bisa jadi baru seminggu sekali atau malah sebulan dua kali. Ini semua masih sangat bisa untuk dioptimalkan lagi.
Q: Selain premiumisasi dan maksimalisasi potensi konsumsi di masyarakat, apa lagi?
A: Masih ada tiga lagi, yaitu penguatan kepemimpinan di channel utama, yaitu GT dan modern trade serta e-commerce sebagai channel masa depan kita. Lalu menjadi pemimpin di digital and data driven capabilities, sambil tetap menjaga positioning Unilever sebagai yang terdepan dalam mewujudkan sustainable business, tidak hanya untuk perusahaan, tapi juga untuk share holder, untuk masyarakat dan tentunya to our country. Pada titik itu, kami sebagai market leader tidak lagi bicara soal penguasaan pasar, tidak lagi soal berebut ‘kue bisnis’ dengan kompetitor, melainkan bagaimana kita bisa menggerakkan pasar ke arah yang lebih baik. Dengan pasar bergerak, pasar bertumbuh, maka perekonomian juga akan tumbuh. Itu juga bagian dari kontribusi kita terhadap kinerja perekonomian nasional. Jika seluruh strategi ini bisa kami jalankan dengan baik dan maksimal, kami yakin juga bakal menjadi value lebih bagi para share holder UNVR. Jika sudah begitu, kami juga yakin bahwa pada saat bersamaan, fundamental kinerja perusahaan bakal semakin menguat, dan tentunya akan menjadi booster yang akan sangat mempengaruhi kinerja saham UNVR ke depan.
(TSA)
