Taufan Sukma/IDX Channel
Salah satunya dengan tidak hanya berfokus pada pengguna (end user), melainkan juga fokus menggarap komunikasi pada berbagai lini sasaran dalam saluran distribusi.
"Dalam strategi branding, selain visi dan misi, juga diperlukan eksistensi dalam berkomunikasi ke pasar. Sebagai produsen, promosi juga tidak bisa hanya dilakukan ke masyarakat, tapi juga pasar jaringan distribusi, yaitu pedagang kecil, besar, dan wholesaler," ujar Agus, kepada media, Sabtu (22/7/2023).
Dalam hal ini, menurut Agus, Aqua sebagai penguasa pasar dinilai kurang aktif dalam menggarap jaringan distribusi.
Agus memperkirakan hal tersebut dapat terjadi sebagai bentuk kelengahan Aqua, lantaran telah merasa menguasai pasar dalam jangka waktu yang cukup lama.
"Kelemahan inilah yang Saya lihat sedang dimanfaatkan oleh Le Minerale dengan memberikan insentif yang lebih menarik ke jaringan distribusinya, sehingga mereka lebih tertarik memasarkan Le Minerale," tutur Agus.
