Taufan Sukma/IDX Channel
Menurut Indrawan, pertempuran bisnis AMDK di Indonesia saat ini tak ubahnya kisah David versus Goliath, di mana dominasi penguasa pasar mulai tergoyahkan oleh pergerakan dan upaya perlawanan dari para pemain kecil.
"Kisah persaingan bisnis (AMDK) jadi semakin menarik karena gerakan masif dan strategis dari para pemain kecil ini, seperti Cleo, Club dan Le Minerale, mulai berhasil menggoyang kemapanan Aqua selaku pemimpin pasar," tutur Indrawan.
Jurus diferensiasi produk, dalam pandangan Indrawan, menjadi salah satu strategi sukses dalam dinamika yang terjadi saat ini.
Betapa, misalnya, Le Minerale dan Cleo yang mengusung kemasan gallon PET yang bebas Bisphenol A (BPA), zat karsinogenik yang berbahaya jika masuk ke dalam tubuh manusia.
Diferensiasi ini rupanya membuat pusing pemimpin pasar, Aqua, yang galonnya berbahan polikarbonat dan mengandung BPA.
