Iqbal Widiarko
IDXChannel - Decoy effect secara tidak langsung dapat menyebabkan konsumen menghabiskan dan mengonsumsi lebih banyak produk atau jasa dari apa yang sebenarnya dibutuhkan.
Saat harga umpan ini hadir, konsumen tidak akan memilih berdasarkan tujuan dan kebutuhan, namun cenderung memilih opsi yang paling menguntungkan. Konsumen juga jadi cenderung membeli lebih banyak dari seharusnya.
Dilansir dari berbagai sumber pada Jumat (5/7/2024), IDX Channel telah merangkum decoy effect, sebagai berikut.
Apa Itu Decoy Effect?
Decoy effect adalah metode untuk memengaruhi konsumen untuk cenderung memiliki perubahan preferensi yang spesifik antara dua opsi ketika disajikan dengan opsi ketiga yang didominasi secara asimetris.
Banyak pebisnis yang meyakini bahwa decoy effect merupakan salah satu metode penetapan harga yang dinilai efektif serta berperan penting di dunia pemasaran. Metode ini terbukti sebagai salah satu cara efektif dalam menentukan harga jual produk atau jasa ke konsumen.
