Kurnia Nadya
IDXChannel—Kenapa harga barang dibuat nanggung? Penetapan harga dengan nominal angka yang terasa ‘nangggung’ seperti Rp59.999, atau Rp7.999.999, adalah salah satu metode pembentukan harga dan strategi marketing.
Metode pembentukan harga nanggung dan unik ini disebut juga dengan charm pricing atau psychological pricing, teorinya berangkat dari keyakinan bahwa kombinasi angka tertentu dapat memengaruhi persepsi konsumen terhadap nilai suatu barang.
Profesor Marketing Unit di Harvard Business School, Elie Ofek, mengatakan bahwa prinsip psikologis dalam charm pricing dilakukan dengan mengambil peluang dari bias ‘angka di sebelah kiri.’
Di mana atensi konsumen tanpa sadar lebih terarah dan terfokus pada angka di sebelah kiri, sehingga nilai Rp7.999.999 terasa masih ‘Rp7 jutaan’, padahal Rp7.999.999 lebih dekat dengan Rp8.000.000 secara nominal yang sebenarnya.
Melansir Harvard Business School (17/12), menurut Ofek memanfaatkan psychological pricing pada masa-masa sulit (daya beli rendah, inflasi) dapat membantu pedagang menghadapi tantangan pasar.
