Kurnia Nadya
“Jika Anda menaikkan harga, seringkali permintaan menurun, dan terkadang penurunan ini dapat makin signifikan karena persepsi konsumen terhadap harga. Persepsi itu penting, oleh sebab itu pelaku bisnis harus berhati-hati saat menetapkan harga,” tuturnya.
Ada segmen konsumen di pasar yang menentukan pilihan dan keputusan beli dari sebuah harga, yakni dengan mencari barang dengan harga penawaran yang terasa lebih murah atau lebih menguntungkan.
Maka harga dengan angka ganjil terasa lebih menguntungkan daripada harga dengan angka bulat, meskipun nominalnya selisih sekian rupiah dari angka bulat. Seperti Rp59.950 sebenarnya selisih Rp50 saja dari Rp60.000, tapi harga Rp59.950 dipersepsikan lebih murah.
Selain psychological pricing, ada beberapa metode pembentukan harga dan strategi marketing lainnya yang umum digunakan para pedagang, antara lain:
Diskon
Diskon atau potongan harga dengan ‘limited offer’ dapat membantu peningkatan penjualan, memberi kesan bahwa pembeli berhemat dengan diskon. Meskipun penjual tetap mengantongi keuntungan.
