Iqbal Widiarko
Meskipun istilah decoy effect memang kurang populer di kalangan masyarakat awam. Namun, sebenarnya penerapannya sudah sangat sering dijumpai, misalnya pada menu kafe, restoran, dan lain-lain.
Cara Kerja Decoy Effect
Cara kerja decoy effect biasanya penjual akan menawarkan beberapa opsi harga pada produk yang sama dan ukuran yang berbeda. Penjual juga akan membujuk pembeli dengan berbagai rayuan agar mereka mau membeli produk yang ditawarkan tersebut.
Ketika berada di hadapan dua pilihan yang berbeda, umumnya orang akan cenderung lebih sulit untuk memilih dan harus berpikir lebih keras, sebelum akhirnya menentukan keputusannya. Saat itulah, penjual akan menghadirkan opsi tiga untuk memudahkan konsumen.
Biasanya, harga pertama dan kedua memiliki selisih sesuai ukuran dan banyaknya produk. Namun, opsi ketiga biasanya dijadikan sebagai umpan (decoy) dengan harga sedikit meloncat dari kedua paket sebelumnya.
Jika dibandingkan dengan kedua opsi sebelumnya, opsi tiga jauh sebenarnya sudah dipersiapkan dengan harga yang lebih mahal. Namun, nyatanya konsumen akan mengambil pilihan ketiga karena merasa bahwa selisih harga yang ditawarkan sebenarnya tidak terlalu jauh dan mendapatkan lebih banyak keuntungan.
Ujung-ujungnya yang sering terjadi adalah opsi tiga yang akan dipilih oleh kebanyakan calon pembeli. Bagi perusahaan atau pemilik bisnis, pilihan ketiga merupakan hal yang sangat menguntungkan dan dapat memberikan value lebih serta bermanfaat untuk meningkatkan penjualan.
