Ratih Ika Wijayanti
Cara Penerapan Rumus AIDA Marketing
Cara menerapkan rumus AIDA ini cukup sederhana. Anda hanya harus mengikuti tahapan demi tahapan dari keempat istilah ini. Tahapan tersebut antara lain sebagai berikut.
1. Attention
Tahapan pertama yang harus Anda lakukan adalah menarik perhatian calon konsumen. Anda bisa membuat konten yang menarik perhatian mereka. Hal pertama yang penting dalam sebuah promosi produk adalah calon konsumen mengetahui keberadaan produk Anda.
Dalam membuat konten, Anda harus memperhatikan target audiens atau calon konsumen Anda. Meski bertujuan untuk menarik perhatian sebanyak-banyaknya, namun Anda harus tetap membuat konten yang relevan dengan produk yang Anda promosikan. Oleh karena itu, Anda harus melakukan riset terlebih dulu untuk menentukan siapa target buyer Anda dan bagaimana karakteristik pasarnya.
2. Interest
Ketika Anda sudah berhasil menarik perhatian calon konsumen, tahapan selanjutnya adalah mengetahui permasalahan mereka. Sebab, setiap orang tentu memiliki minat yang berbeda-beda. Anda perlu mengidentifikasi minat mereka dan persoalan yang dihadapi calon konsumen. Tunjukkan bahwa produk Anda memahami apa yang mereka butuhkan dan dapat memberikan solusi permasalahn mereka.
3. Desire
Setelah calon konsumen memahami apa yang mereka hadapi, Anda bisa memanfaatkan momen ini untuk menawarkan produk Anda sebagai solusi. Dalam menawarkan produk, Anda tidak boleh tergesa-gesa dan terkesan memaksa. Sebab, Tahap ini adalah tahapan yang sangat krusial yang bisa mempengaruhi keputusan calon konsumen dalam membeli produk.
Fokuslah pada manfaat dari produk Anda yang bisa didapatkan oleh calon konsumen. Fitur produk memang penting, namun bukan hal yang utama dalam tahap ini. Calon konsumen lebih tertarik untuk mengetahui manfaat produk Anda dalam hidup mereka.
4. Action
Calon konsumen yang telah tertarik pada ketiga tahapan konten promosi Anda sebelumnya, harus Anda arahkan bagaimana mereka bisa mendapatkan produk Anda. Berilah arahan yang jelas dan mudah dimengerti.
Gunakan call to action atau kalimat persuasif yang mengarahkan calon konsumen agar melakukan sesuatu. Anda bisa menggunakan kalimat-kalimat seperti di bawah ini.
- Klik link di bawah ini untuk pemesanan dan pembelian.
- Hubungi nomor WhatsApp di bawah ini untuk membeli.
- Tekan menu “Beli Sekarang” untuk mendapatkan produk.
- Klik link di bio untuk mendapatkan produk yang Anda inginkan.
Itulah rumus AIDA marketing yang bisa Anda terapkan dalam mendapatkan peningkatan penjualan produk yang maksimal. Semoga bermanfaat.
