Fariza Rizki
IDXChannel – Memiliki ide, konsep, atau produk yang bagus tentu penting dalam kegiatan berbisnis. Saat ini sudah banyak saluran bagi calon pengusaha mempelajari skill untuk membuat sebuah produk hingga dapat sukses di pasaran.
Dilansir dari buku Strategi Andal dan Jitu Praktik Bisnis Nabi Muhammad karya Thorik Gunara dan Utus Hardiono Sudibyo, Jumat (23/4/2021), penjualan atau selling merupakan teknik dalam membujuk dan meyakinkan konsumen bahwa produk yang dijual terdapat solusi atau keuntungan bagi mereka.
Perusahaan harus mempertimbangkan need (kebutuhan), want (keinginan), dan budget (kemampuan daya beli) konsumen yang menjadi target pasar. Dengan begitu, pengusaha bisa mengubah pola pikir konsumen. Pengusaha harus meyakinkan dia tidak hanya menjual produk atau jasa, tapi juga menjual solusi yang menjadi jawaban bagi berbagai permasalahan yang mereka alami.
Nabi Muhammad ketika berdagang di abad 7 masehi lalu, memiliki strategi penjualan dengan mengutamakan etika atau moral dalam berbisnis. Beliau tidak sekadar menjual produk demi mengeruk keuntungan secara finansial, tapi lebih kepada kenyamanan dan pelayanan ketika bertransaksi.
Dalam berjualan, Nabi Muhammad berpegang teguh pada prinsip-prinsip berdagang yang beliau miliki sehingga pada akhirnya dapat membawa keuntungan yang berlipat ganda sekaligus mendapat limpahan kebaikan. Berikut prinsip-prinsipnya:
