Aiq Haidar
IDXChannel - Apa itu Market Challenger? masih menjadi pertanyaan yang muncul di kalangan pebisnis maupun masyarakat umum. Setiap bisnis memerlukan strategi dalam mengupayakan keberhasilannya, market challenger menjadi alternatif yang dapat digunakan untuk para pebisnis.
Market Challenger merupakan sebutan untuk perusahaan pesaing yang menerapkan berbagai strategi mutu untuk menyaingi market leader. Market leader adalah sebutan untuk perusahaan yang dapat memimpin pasar.
Lantas, apa definisi secara lengkap tentang market challenger? sebagai penantang sebuah perusahaan besar, market challenger tidak dapat diabaikan begitu saja oleh perusahaan pemimpin pasar. Simak ulasan berikut ini tentang market challenger!
Apa itu Market Challenger?
Secara kacamata etimologis atau penerjemahan dasar bahasa, market challenger diartikan sebagai penantang pasar. Sedangkan dalam dunia bisnis, market challenger merupakan suatu perusahaan yang memiliki market share yang lebih rendah dibandingkan market leader.
Pangsa pasar atau market challenger adalah hitungan kalkulasi pendapatan atau penjualan produk sebuah perusahaan jika dibandingkan dengan total penjualan atau pendapatan suatu produk tersebut. Hal itu sudah umum digunakan dalam peta persaingan pasar.
Jika kita simpulkan lebih rinci, bahwa market challenger adalah perusahaan yang berada pada posisi kedua atau ketiga setelah market leader. Dapat dikatakan pula, sebagai perusahaan yang menentang dominasi dari market leader.
Tujuan Market Challanger
Tujuan dari market challenger yang paling mendasar adalah untuk dapat mengungguli atau merebut pasar dari market leader dalam industri bisnis. Hal ini berkaitan dengan posisi market challenger yang berada di posisi kedua atau ketiga dari market leader.
Strategi yang digunakan perusahaan untuk mengungguli market leader adalah dengan memperkenalkan varian produk baru, meningkatkan kualitas produk, memperbaiki pelayanan perusahaan dan menerapkan berbagai promosi atau harga yang terjangkau.
Dengan demikian, posisi market challanger dapat lebih baik dan merebut pasar market leader. Oleh karenanya, sebagai market leader tidak bisa mengabaikan market challenger begitu saja tanpa perhitungan yang matang.
Karakteristik Market Challenger
Beberapa karakteristik yang dapat dikenali sebagai market challenger adalah sebagai berikut di bawah ini:
- Pangsa pasar berada di bawah market leader.
- Menjadi perusahaan besar dilihat dari pendapatan dan volume penjualan.
- Menemukan kelemahan kompetitor dan menggunakannya untuk kepentingan perusahaan.
- Menerapkan strategi penyerangan terhadap market leader.
- Memperbesar bisnis dengan melakukan akuisisi terhadap bisnis yang lebih kecil .
Strategi Market Challenger
Untuk mengungguli perusahaan yang memimpin pasar, market challenger perlu menerapkan strategi berikut ini:
- Full Frontal Attack merupakan strategi menyerang langsung kelemahan perusahaan kompetitor dengan melakukan iklan, menyamakan harga jual, menyamankan jenis produk dan menetapkan strategi distribusi.
- Indirect Attack adalah upaya yang dilakukan dengan cara menyerang kelemahan kompetitor dengan mencoba solusi yang belum pernah dilakukan oleh kompetitor.
- Flank Attack adalah metode untuk market leader tersaingi secara perlahan dengan menerapkan monopoli perdagangan.
- Encirclement attack adalah strategi untuk menyerang kekuatan dan kelemahan perusahaan kompetitor secara bersamaan.
- Bypass Attack adalah strategi dengan membuat suatu terobosan atau inovasi baru pada pasar untuk meledakan situasi pasar.
Demikian hal yang dapat menjawab pertanyaan apa itu Market Challenger? Semoga informasi diatas dapat menambah wawasan Anda di dunia bisnis.
