Rahmat Fiansyah
IDXChannel - Alat berat menjadi salah satu sektor industri di Indonesia yang terkena gempuran dari produsen China. Langkah agresif Sany menciptakan disrupsi bagi pemain-pemain lokal yang telah lama berkiprah di Tanah Air.
Agresivitas produsen alat berat asal China tersebut diakui oleh para petinggi perusahaan seperti PT United Tractors Tbk (UNTR) dan PT Hexindo Adiperkasa Tbk (HEXA). Dalam beberapa tahun terakhir, Sany mengambil porsi kue cukup besar terutama lewat kehadiran perusahaan tambang asal China di segmen nikel.
Direktur UNTR Loudy Irwanto Ellias menyebut, UT telah menyiapkan strategi di tengah munculnya merek-merek baru yang membuat kompetisi di industri alat berat makin sesak. Salah satunya dengan menjalankan strategi dual product line untuk produk hydraulic excavator andalan mereka, Komatsu.
"UT juga menawarkan produk lapis kedua yang lebih ekonomis untuk segmen tertentu," ujarnya saat Public Expose di Jakarta, beberapa waktu lalu.
Selain itu, kata dia, UT juga memperkuat layanan dengan memberikan nilai tambah bagi pelanggan. Setiap unit yang dijual UT dilengkapi dengan paket maintenance preventif hingga tiga tahun, sehingga pelanggan tak perlu khawatir dengan unitnya selama periode tersebut.
