Taufan Sukma/IDX Channel
A: Dalam hasil riset yang kami himpun, pemetaan pasar di Indonesia dalam beberapa tahun terakhir mengalami perubahan yang cukup signifikan. Bahwa porsi pasar terbanyak memang masih didominasi oleh middle segment, dan kami adalah penguasa pasar di sana. But in terms of growth, segmen middle up justru ternyata pertumbuhannya paling kencang. Bisa sampai dua hingga tiga kali lipat pasca pandemi ini. Nah di segmen ini, the market competition is not only about price. Strategi kami ke depan akan lebih menggenjot pertumbuhan di segmen ini, karena kita bisa tawarkan more than just a low price. Ada strategi premiumisasi. Dan ini juga bagian dari yang Saya sebut tadi, yaitu menggerakkan pasar ke arah yang lebih baik. Lebih berkualitas.
Q: Jadi produk-produk UNVR ke depan akan lebih banyak bermain di segmen premium?
A: No. Upaya premiumisasi kami lakukan dengan tetap mempertahankan positioning kita sebagai market leader yang sangat kuat di segmen kelas menengah. Jadi secara ketersediaan produk tetap akan sama seperti sebelumnya. Kita bisa lihat produk-produk kami seperti shampoo sachet, royco, kecap Bango, yang harganya Rp500, Rp1.000, Rp2.000 dan Rp5.000 tetap ada di pasaran. Memang kami tidak akan hapus itu. Tapi lebih bagaimana brand-brand kita yang sudah sangat kuat di segmen menengah, seperti Pepsodent, Clear, Lifebuoy dan lain-lain, kita challenge untuk juga bisa meng-grab pasar yang di atas. Yang middle up tadi.
Kami mau growth lebih besar lagi di segmen itu. Minimal setara dengan growth di industri. Tapi kami maunya lebih. Kalau bisa dua hingga tiga kali lipat dari growth industri. Sehingga dalam beberapa tahun ke depan segmen ini bisa contribute lebih besar lagi ke kinerja perusahaan. Dan jadi salah satu penopang utama, selain yang Saya bilang tadi, penguasaan di segmen menengah juga tetap akan kami pertahankan.
Q: Memang saat ini seberapa besar kontribusi segmen middle up terhadap kinerja UNVR secara keseluruhan? Dan akan ditarget tumbuh ke level berapa?
A: Tidak bisa kami sampaikan secara pasti, karena pasti berbeda-beda di masing-masing dari 15 kategori produk tadi. Tapi secara rata-rata bisa kami sampaikan sekitar 20 hingga 30 persen. More or less di kisaran itu. Targetnya gimana? Kami ingin soon bisa ya setidaknya tumbuh jadi dua kali lipat.
