Mohammad Yan Yusuf
IDXChannel - Beberapa tips menghadapi persaingan usaha ini akan membantu usaha Anda. Selain persaingan bersifat sehat, cara ini merupakan terbaik dan bersifat fair.
Lalu apa saja 10 tips menghadapi persaingan usaha? Berikut kami lansir dari berbagai sumber :
- Kenali kompetitor
Tentunya dalam tips menghadapi persaingan usaha, Anda wajib mengenali kompetitor Anda mulai dari apa yang mereka tawarkan. Cara ini membantu Anda membuat produk, layanan, dan pemasaran yang lebih menonjol.
Selain itu, cara ini untuk menghadapi persaingan usaha dan menetapkan harga secara kompetitif dan membuat kampanye pemasaran yang bersaing.
Sebab, dengan mengenali kompetitor, Anda bisa membuat strategi pemasaran yang memanfaatkan kelemahan pesaing. Selain itu, Anda juga dapat menilai setiap risiko ancaman yang datang dari pendatang baru dan pesaing saat ini. Sikap realistis tentang peluang kesuksesan bisnis Anda di tengah maraknya bisnis online saat ini.
- Kenali pelanggan Anda
Sebagian besar usaha tidak memiliki data yang cukup membangun kampanye pemasaran yang efektif?
Karena itu, mayoritas pemasar tentu mengetahui pola pembelian yang dilakukan oleh pelanggan, yang tentunya sangat berguna untuk diteliti. Selain itu, cara ini mendapatkan informasi lain yang bisa Anda gali untuk memperbaiki strategi promosi usaha.
Karenanya Kenali pelanggan Anda lebih mendalam. Bangun hubungan yang baik antara usaha dengan para pelanggan sehingga mereka dapat setia pada brand Anda walau hanya melakukan beberapa kali pembelian.
- Pahami situasi dan kondisi persaingan
Perhatikan apa pun yang kompetitor lakukan dengan cermat dan saksama. Perhatikan pula cara unik dan kreatif dalam mempromosikan brand.
Setelahnya, lihatlah hal-hal yang tidak dilakukan oleh kompetitor. Lihat itu sebagai kesempatan. Lalu bangunlah strategi agar usaha Anda bisa mengisi kesempatan tersebut.
Tentunya bersaing usaha tidak harus dilakukan dengan cara meniru. Anda dapat menciptakan perbedaan atau keunikan yang bisa dijadikan sebagai keunggulan brand di mata pelanggan.
- Tunjukkan keunikan produk Anda
Keunikan produk dapat membedakan Anda dari para pesaing. Ini merupakan salah satu tips menghadapi persaingan usaha. Inilah mengapa Anda harus menentukan keunikan produk Anda sendiri.
Salah satu cara terbaiknya adalah dengan mensurvei pesaing, misalnya dengan mengetahui keunikan mereka dan bagaimana bisnis Anda bisa lebih menonjol.
Ngobrolah dengan pelanggan cari tahu keluhannya lalu coba pikirkan masalah yang mungkin dihadapi konsumen. Mungkin salah satunya adalah kesulitan pelanggan untuk menikmati kopi di tengah mobilitas mereka.
Dari sini, Anda bisa menyajikan kopi dengan kemasan yang mudah digenggam dan dibawa ke mana pun, sehingga pelanggan tidak akan kesulitan saat menikmati kopi sambil berjalan sekalipun. Dengan menunjukkan keunikan produk, Anda akan mampu menghadapi persaingan usaha di tengah maraknya bisnis online.
- Analisis peluang usaha dan tentukan target pasar
Agar usaha mampu bertahan lama, Anda membutuhkan perencanaan yang matang di awal sehingga tidak akan bingung menentukan langkah selanjutnya. Itulah mengapa Anda perlu melakukan analisis peluang usaha dan menentukan target pasar sebagai cara untuk menghadapi persaingan usaha. Lakukan riset terhadap konsumen dan kompetitor.
Anda bisa menggunakan cara survei online. Fungsinya banyak, lho, mulai dari membantu Anda mengetahui perilaku pelanggan, apakah bisnis Anda dibutuhkan, hingga berapa besar pelanggan yang bisa Anda jangkau.
Selain itu, lakukan riset terhadap kompetitor membantu Anda menemukan tantangan dalam bidang usaha yang Anda jalankan. Karenanya lakukan analisis peluang usaha dan menentukan target pasar akan memberi pemahaman tentang kondisi pasar dan potensi pertumbuhan usaha Anda kedepannya. Dengan demikian, Anda bisa menentukan target konsumen dan strategi untuk bersaing.
- Perhatikan pelanggan lama
Tips menghadapi persaingan usaha selanjutnya adalah ketika usaha telah siap, pasar baru akan mendatangkan keuntungan yang menjanjikan.
Janganlah Anda melupakan pelanggan yang sudah setia dengan brand Anda. Ketika mendiversifikasi opsi pasar Anda, pertahankan beberapa aspek pemasaran yang dapat berguna bagi usaha dalam melayani pelanggan lama.
Salah satunya mendukung pelanggan setia adalah pengembangan produk. Sebaiknya, perkenalkan produk baru atau bahkan produk yang lebih baik kepada mereka. Kembangkan produk yang sudah ada, seperti produk-produk populer, agar Anda dapat berkomitmen dalam mengusahakan yang terbaik untuk pelanggan lama. Melalui pengembangan produk, usaha juga mampu mengungguli kompetitor sekaligus memuaskan konsumen setia.
- Jelajahi peluang kolaborasi
Peluang kerjasama tengah populer di kalangan pengusaha. Kebanyakan usaha mencoba mendekati usaha lainnya dengan harapan bisa memperoleh konsumen atau pasar baru.
Anda bisa menggaet seniman yang tengah populer untuk membuat edisi spesial produk Anda. Kolaborasi saling menguntungkan tersebut akan membantu masing-masing partner untuk menciptakan peluang yang sebelumnya tidak dapat tercapai.
Perlu diingat! Ketika mempertimbangkan kerja sama, pikirkan hal-hal yang dibutuhkan usaha Anda untuk lebih sukses terlebih dahulu. Setelah itu, barulah bertindak dengan peluang yang sedang terbuka.
- Tetap berinovasi
Teknik pemasaran di masa kini telah beralih ke dunia online. Bukan berarti teknik lama sudah ketinggalan zaman. Dan jika tidak bersikap inovatif, Anda akan sulit bersaing dengan kompetitor.
Anda tentu bingung apa inovasi yang perlu Anda lakukan, Anda bisa mencari inspirasi dengan membaca buku atau artikel pemasaran, menonton kanal YouTube yang tengah populer, atau mengikuti tren di media sosial.
Bisa pula melihat perusahaan yang sudah lama berdiri untuk mempelajari inovasi mereka. Bagaimana mereka bisa bertahan tanpa ketinggalan zaman? Bagaimana cara untuk menghadapi persaingan usaha ala mereka?
- Memanfaatkan digital marketing
Tidak seperti TV atau iklan cetak, digital marketing memungkinkan Anda melakukan promosi yang dipersonalisasi. Keuntungan utama digital marketing adalah pelanggan yang ditargetkan dapat dijangkau dengan cara yang hemat biaya dan terukur.
Selain itu, akan dapat meningkatkan loyalitas merek dan mendorong penjualan online. Walau usaha Anda offline, promosi secara online tetap penting dilakukan untuk menggaet pelanggan.
- Bangun website yang menarik
Cara untuk menghadapi persaingan usaha yang tak kalah penting di era digital adalah dengan membuat website. Website yang dirancang dengan baik, ramah pengguna, memberikan konten informatif, dan berkualitas sangat membantu dalam membangun kepercayaan pelanggan.
Pastikan juga website Anda memiliki konten yang menarik. Tanpa konten, website tidak lebih dari sebuah iklan. Hal ini tentu saja bukan merupakan strategi promosi online yang efektif. Tujuan utama website haruslah menciptakan sumber daya online bagi audiens sehingga tidak hanya menarik pelanggan, tapi juga memberikan apa yang dibutuhkan oleh mereka.
Itulah 10 tips menghadapi persaingan usaha, semoga informasi ini menambah wawasan Anda dan menjadi referensi bagi Anda.
