Kurnia Nadya
IDXChannel—Willingness to pay adalah harga maksimum yang bersedia dibayarkan oleh konsumen untuk mendapatkan suatu barang dan jasa. Jika diterjemahkan dalam bahasa Indonesia, willingness to pay (WTP) berarti kesediaan untuk membayar.
Dalam kegiatan bisnis, nilai WTP sangat penting bagi para pengusaha untuk menentukan harga jual yang tepat, karena nilai WTP tiap orang bisa berbeda satu sama lain. Ada konsumen yang bersedia membayar nilai lebih untuk suatu produk.
Ada juga kalangan konsumen yang hanya bersedia membeli produk yang sama dengan nilai yang lebih rendah. Pendapatan konsumen seringkali dianggap sebagai faktor utama yang menentukan nilai kesediaan seseorang untuk membayar.
Padahal, ada juga konsumen yang tidak bersedia membayar harga yang tinggi padahal pendapatannya terbilang cukup. Ada pertimbangan lain yang membuatnya enggan mengeluarkan uang lebih.
Sebaliknya, ada konsumen yang bersedia membayar lebih mahal untuk suatu produk dan jasa meskipun pendapatannya pas-pasan. Ada pertimbangan personal tertentu yang membuatnya mau merogoh kocek lebih dalam demi memperoleh sesuatu.
