IDXChannel - Bisnis iklan Amazon tampaknya menjadi satu-satunya bisnis iklan besar yang sedang naik daun.
Dilansir melalui Business Insider, Rabu (7/2/2023), perusahaan melaporkan pertumbuhan 17 persen dari tahun ke tahun selama kuartal keempat menjadi USD11.6 miliar, menjadikan Amazon Advertising bisnis USD37.7 miliar untuk setahun penuh. Itu tumbuh 19 persen selama setahun penuh.
Sebaliknya, bisnis iklan Google, Meta, dan Snap semuanya menurun atau paling tidak datar. Sebagian alasannya adalah bahwa bisnis iklan Amazon lebih baru daripada Google dan Meta sehingga tingkat pertumbuhan yang lebih tinggi harus diharapkan. Tetapi itu bukan satu-satunya faktor yang berperan dalam kekuatan komparatif Amazon Advertising.
Insider berbicara dengan beberapa pembeli iklan dan pakar industri untuk mengungkapkan mengapa bisnis iklan Amazon tumbuh dibandingkan dengan pesaing seperti Google, Meta, dan Snap.
Amazon, Google, Meta, dan Snap tidak segera menanggapi permintaan komentar, meskipun Amazon mengonfirmasi bahwa pendapatan iklan dari Thursday Night Football adalah bagian dari keseluruhan lini pendapatan iklannya.
Denise Ocasio, pemimpin investasi AS di agensi media milik WPP Mindshare, mengatakan dia tidak terkejut dengan pertumbuhan bisnis iklan Amazon karena menyiarkan "Thursday Night Football" tahun ini.
"'Thursday Night Football' benar-benar mulai menjadi pusat bisnis iklan mereka," katanya. "NFL adalah tempat yang sangat menarik bagi pengiklan karena mewakili satu titik di mana Anda dijamin mendapatkan audiens."
Jon Riley, wakil presiden senior di agensi digital Bounteous dan alumni Amazon, juga menunjuk kehadiran "Thursday Night Football" sebagai kekuatan pendorong kesuksesan iklan Amazon.
"Merek mulai mengantre untuk menjadi bagian darinya," katanya, menunjuk ke perusahaan mobil Mercedes, yang biasanya bukan pengiklan Amazon. "Mereka memiliki beberapa kemenangan besar dengan cepat," kata Riley.
Acara NFL Amazon memang mengalami beberapa cegukan, karena melewatkan beberapa perkiraan pemirsa dan harus memberi kompensasi kepada pengiklan.
Namun, promosi NFL Amazon sangat menarik bagi merek karena menyertakan data unik seputar perilaku pembelian audiensnya, kata Jeff Coleman, wakil presiden grup saluran pasar di agensi Tinuiti.
"Mereka tidak pernah dapat menggunakan perilaku pembelian konsumen yang hanya dapat diakses oleh Amazon," kata Coleman.
Apple tidak dapat menyakiti Amazon
Apple memusnahkan sebagian besar pendapatan industri iklan digital ketika merilis pembaruan privasi di mana pengembang aplikasi harus bertanya kepada konsumen apakah mereka bersedia dilacak di seluruh web dan aplikasi seluler. Meta, Snap, dan YouTube sangat rentan terhadap perubahan ini. Meta telah dipaksa untuk membangun kembali tumpukan iklannya dan Snap menyalahkan keputusan Apple atas penurunan pendapatan kuartal fouth-nya.
Tetapi kebijakan Apple tidak memengaruhi bisnis iklan Amazon, yang berkembang pesat dengan memberi tahu pengiklan apa yang dibeli orang di Amazon, alih-alih melacak aktivitas di internet.
"Amazon dapat melihat pembelian aktual, dan mereka dapat memberikan atribusi loop tertutup dan memberikan nilai kembali kepada pengiklan mereka, sementara yang lain harus bekerja melalui perubahan Apple," kata Conor McKenna, direktur di LUMA Partners, sebuah perusahaan penasihat strategis yang berfokus pada industri iklan digital.
Baik McKenna dan Kern Schireson, CEO agensi iklan Known, percaya ini adalah alasan terbesar mengapa bisnis iklan Amazon berkembang pesat dibandingkan dengan para pesaingnya.
"Tidak ada yang khawatir tentang kemampuan mereka untuk menargetkan efisiensi monetisasi mereka di Amazon tahun ini seperti orang-orang di platform lain tahun lalu," kata Schireson.
Iklan Amazon lebih murah daripada iklan Google dan Meta
Pembeli iklan mengatakan bahwa iklan Amazon sangat menarik karena jauh lebih murah dibandingkan dengan platform lain.
Harga unit iklan Amazon yang populer seperti "produk bersponsor," misalnya, menurun pada kuartal keempat, kata Coleman dari Tinuiti.
"Ini sangat murah dibandingkan dengan Google dan Meta," kata Vic Drabicky, CEO agensi iklan January Digital, menambahkan bahwa biaya per klik di Amazon sekitar setengah biaya seperti pada platform lain. CPC adalah model penetapan harga di mana pengiklan hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan mereka.
"Ketika waktu sempit dan pengiklan menginginkan hal-hal yang lebih hemat biaya, orang akan memilih Amazon," kata Drabicky. Pengiklan membeli iklan pencarian Amazon berbondong-bondong karena pencarian cenderung menghasilkan laba atas investasi yang tinggi. Dan Amazon lebih dekat dengan pembelian daripada Google, kata Drabicky.
"Sekarang ada tekanan secara ekonomi dan pada pemasar, kecenderungannya adalah untuk melihat dan melihat apakah ada sesuatu yang lebih murah atau memiliki ROI yang tinggi," katanya. "Anda harus melihatnya, mengetahui bahwa Anda membayar sebagian kecil dari apa yang Anda bayar dengan Google."
Alat Periklanan Amazon menjadi lebih baik karena pembeli iklan mencari tempat baru untuk dibelanjakan
Amazon telah melakukan investasi luar biasa dalam bisnis iklannya selama setahun terakhir, dan pengiklan membeli. Coleman menunjukkan bahwa satu produk data, yang disebut Amazon Marketing Cloud, telah berperan penting dalam membuat pembeli iklan meningkatkan anggaran mereka.
Pembeli iklan juga mengalami kesulitan membenarkan peningkatan belanja iklan dari tahun ke tahun yang curam yang diminta Google dan Meta.
"Amazon tidak seagresif dengan mitra mereka seperti Facebook dan Google secara historis," kata salah satu sumber agensi iklan. "Ada beberapa selera buruk yang tersisa dengan beberapa agensi dan pengiklan, ketika mereka menuntut bagian yang lebih besar dari pengeluaran media. Ketika dimulai dari basis kecil, itu adalah satu hal, tetapi Anda tidak dapat terus-menerus menuntut pertumbuhan 50 persen dari infinitum iklan pengiklan."
Ketika tingkat pertumbuhan pengguna Meta dan Google mendatar, pengiklan ingin memasukkan dolar mereka ke platform pertumbuhan tinggi lainnya, kata orang ini.
(DKH)
