Bagaimana pasar negosiasi bekerja? Misalnya, seorang investor memiliki saham yang harganya jatuh ke level Rp50/saham, mulanya ia berencana untuk menunggu harga saham tersebut terkerek.
Namun ia membutuhkan dana cepat, sehingga ia memutuskan untuk menjual sahamnya di pasar negosiasi. Ia menghubungi perusahaan sekuritasnya, kemudian sekuritas akan membuka jalan untuk investor tersebut ke pasar negosiasi.
Sekuritas lantas akan membantu investor tersebut untuk memasang iklan penjualan saham, meskipun dengan konsekuensi saham akan dihargai di bawah Rp50/lembar. Investor tersebut dapat mendiskon harga saham tersebut agar laku terjual.
Sekuritas akan menghubungi sang investor jika ada investor lain yang berminat untuk membeli sahamnya. Namun perlu diingat, penawaran saham di pasar negosiasi tidak menjamin saham laku terjual.
Pasar negosiasi hanya membuka peluang bagi investor tersebut untuk melepas kepemilikannya dan mendapatkan kembali, setidaknya, sebagian modal yang telah ia keluarkan.